张总好:

你所拟合同已收到，阅后觉得有些条款不合适，现把有些想法告知你，希望能得到你的理解。

我们公司十余年来对外经营的理念:一是讲诚信，二是讲科学，三是讲原则。在业内已有一定的口碑和影响力及美誉度。

诚信——对所有客户、合作伙伴不论规模大小、数量多少、距离远近，均一视同仁，按合同提供保质保量的产品，及细致周到的技术服务。

科学——关于供苗的技术标准:品种配置(组合)是我公司多年来通过筛选积累的科研成果，是目前为止江淮流域果园栽培的最优配置(我公司示范果园结果现状足以证明)。它抵御阴雨天的能力强，雌花雄花扬花可授期达二十天以上，而且由于各品种之间花期的合理搭配，可起到多向循环重复授粉的效果，使其结果丰产性得到充分的保障。它的抗逆性、早果性、丰产性优势是其它品种组合无法比拟的。为此我公司还申请了实用性专利。

原则——关于种苗的规格确定方法、付款方式及成活率的补偿方法我公司多年来已形成一整套的实行标准，并已得到了业内人士的充分认可。这关系到企业的声誉，不宜做过多的变动。

鉴于以上因素，对于你公司所拟合同，我们经过认真考虑，重新修订了相关条款，现发给你，望能理解认可。

祝合作成功、愉快!

（注:种苗规格确定方法: 1、嫁接苗规格标准参数按株径粗度为衡量依据，即不论生长年份多少，均以植株径粗度确定规格档次。2、小苗径粗度起量方法:从嫁接口以上五公分处起量。）

其它种苗销售规程已在合同条款中说明，恕不一一罗列。

何雅萍 敬上

2018年12月15日

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